近年、Instagramの広告費は高騰しており、限られた予算内で効果的な集客を実現することは難しくなっています。実際、昨年のInstagram広告と比べて同じ予算で獲得できる顧客数が減っているという声も届いています。
そこで今回は、広告費を抑えながら多くのユーザーにリーチし、集客と顧客獲得を実現するためのリール動画活用のポイントをご紹介します。
◆ブログ記事の読者は、以下の方を対象にしています。
・集客のためにインスタグラムを活用したい人
・広告費をかけるよりもリール動画でコスト削減を目指したい人
閲覧数の伸びるリールの特徴とは
リールとは、最大90秒の短尺動画を投稿できるInstagramの機能です。
音楽やエフェクトを駆使して、視覚的に訴求力の高いコンテンツを作成できますが、そのなかでも閲覧数が急上昇したリール動画にはいくつかの特徴があります。
ターゲット層にマッチした内容
特定のターゲット層の興味やニーズに直接関連した内容の動画は、視聴されやすく、エンゲージメントも高くなります。
例1）簡単レシピとキッチンのヒント
料理を楽しみたい人が多く集まるアカウントでは、自宅でできる時短レシピ、キッチンでの便利なヒント、調理の便利グッズを提供するリールが効果的です。特に、季節の食材を使ったレシピや、特別な日の料理のアイデアなどの閲覧数が増えました。飲食店、食品メーカー、キッチン用品を扱う企業は、これらの内容を宣伝の押し売り感が少ない形で、商品認知の拡散手法として役立てることができるでしょう。
例2）子どもの教育
ターゲット層のニーズを年齢だけで分けることはできませんが、支持層の傾向から特定の内容が好まれることはあります。特に、40代から50代の視聴者に人気のアカウントでは、子どもの学校選びや留学など、教育に関する親目線の体験談を含む動画が閲覧数を伸ばしています。
オンラインスクールや学習塾では、これらの情報を自然に取り入れ、積極的な宣伝を避けつつ、ブランドや製品の認知度を高める戦略として利用できるでしょう。
飽きさせない動画構成と音楽
1本の動画の中で、場面展開やアングルを工夫することが、視聴者を飽きさせずに最後まで見てもらうことポイントです。また、動画の内容に合ったBGMにしたり、トレンドの音楽を採用することで、視聴者が音楽に惹かれて視聴時間が長くなる傾向にあります。
見やすい形式
リール動画の推奨サイズは1080px × 1920pxです。ほとんどの閲覧者がスマートフォンを使用しているため、アスペクト比が9:16の縦長フォーマットであれば、視聴者がストレスなく快適に視聴できます。
最初の5秒で心を掴む
最初の5秒で視聴者の興味を引きつけなければ、すぐに離脱されてしまいます。インパクトのあるシーンや効果音などを活用し、続きを見たくなるような導入にしましょう。
静止画と動画の組み合わせ
静止画をいくつか組み合わせただけでもコンテンツを作ることもできますが、やはり動きのある動画で視覚的な変化をつけることがより視聴者の注意を引き続けることにつながります。効率よくリールを作成したい方は、無料で使えるオンラインのビジュアルツールキットのCanvaやインスタグラム内のテンプレートを使用してみましょう。
シェア機能を使う
シェア機能を活用することで、閲覧数を伸ばすことができます。以下はシェア機能の活用方法です。
- リール動画に関連するハッシュタグを付ける
- リール動画をストーリーズでシェアする
- メンション機能で関連アカウントに通知を送り、コラボレーションや相互PRをする
エンゲージメントをさらに高める運用とは
インサイトの活用
Instagramのプロアカウントの場合、Instagramアプリ内でインサイトを閲覧することができます。
また、Meta Business Suiteのインサイト機能を活用することで、詳細な視聴者の属性や興味関心を大まかに把握することができます。
インサイト分析の一例をご紹介します。
- ホームからの閲覧数が多い場合:サムネイルよりもリール動画の内容の良さで見られている可能性があります。フォロワーからの閲覧が多いです。
- ハッシュタグ検索や発見タブからの流入が多い場合:魅力的なサムネイルがユーザーの閲覧を促すきっかけとなっている可能性があります。フォロワー以外からの閲覧が多いです。
リール動画を活用した集客のメリット
広告費を抑えられる
リール動画は無料で投稿できるため、広告費を抑えながら集客を行うことができます。
動画内容や活用の仕方次第で、広告費用をかけずに、同等あるいはそれ以上の集客効果を得ることが可能です。
多くのユーザーにリーチできる
リール動画は、ハッシュタグ検索や発見タブから多くのユーザーにリーチすることができます。
エンゲージメント率が高い
リール動画は、他の投稿形式よりもエンゲージメント率が高く、フォロワーとの交流を活性化することができます。
リール動画のアルゴリズム
Instagramリールのアルゴリズムは正確な仕組みを公開されていないものの、Instagramから提供されるガイドラインやユーザーの経験を基に、リールがどのように配信されるかについて理解することができます。以下に、現在利用できる情報やベストプラクティスをまとめます。
コンテンツの質
高品質なビジュアル
明るく、鮮明なビジュアルが好まれます。ぼやけたり、低解像度のコンテンツは避けましょう。
オリジナリティ
独自のコンテンツを作成することもポイントです。著作権で保護された音楽やビデオクリップを無断で使用するのは避け、オリジナルの音楽を使ってみましょう。
高品質なビジュアルやオリジナリティあふれるコンテンツは、視聴者を引きつけ、関心を持続させる可能性が高いです。
エンゲージメント
視聴者の反応
コメント、いいね、シェア、視聴時間など、ユーザーのエンゲージメントが高いコンテンツは、より多くの人に推奨される傾向にあります。
完全視聴率
ユーザーがリールを最後まで見ることが多ければ多いほど、アルゴリズムによってそのリールが価値があると判断されます。
ユーザーの興味と行動との関連性
ユーザーが過去に関心を示したトピックやアカウントに似たコンテンツが優先されます。そのため、ターゲットオーディエンスが興味や関心を持ちそうなコンテンツを作成することが重要です。
最適化とトレンド
ハッシュタグの使用
関連性の高いハッシュタグを使うことで、特定のトピックに興味を持つユーザーにリーチしやすくなります。
トレンドに乗る
人気の音楽やトレンドを取り入れたコンテンツは、ユーザーの関心を引きやすく、拡散されやすいです。
定期的な投稿
定期的にリールを投稿することで、フォロワーとのエンゲージメントを維持し、新しい視聴者を引き寄せるチャンスを増やします。
各業界のリールの活用事例
リールは、視覚的に訴求しやすいコンテンツが求められる業界で特に効果を発揮します。
以下に、リールが特におすすめな業界例と、それぞれの活用事例をご紹介します。
ファッション業界
- アパレルブランド: 新作商品の紹介、コーディネート提案、着こなし動画など
- コスメブランド: メイクアップ動画、スキンケア方法、商品レビューなど
美容業界
- 美容院: ヘアスタイル提案、カットやカラーの施術動画、ヘアケア方法など
- エステサロン: 施術内容の紹介、効果実感動画、キャンペーン情報など
旅行・観光業界
- 旅行会社: 旅行先の紹介、観光スポット情報、旅行プラン提案など
- ホテル: 客室紹介、アメニティ紹介、周辺観光情報など
その他
- インテリア: 部屋のコーディネート、DIY動画、商品紹介など
- スポーツ: トレーニング方法、試合ハイライト、選手紹介など
- 音楽: 楽曲紹介、演奏動画、ライブ情報など
まとめ
Instagramリールは、適切に活用すれば広告に頼ることなく大規模な集客が可能な強力なツールです。今からリール動画を活用した集客を始めてみませんか？
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